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關(guān)于衡器行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)分析：

隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)腳步越來(lái)越近，我們需進(jìn)*步明確物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)操作策略：

*是平臺(tái)式產(chǎn)品銷(xiāo)售。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售有別于常規(guī)傳感器儀表銷(xiāo)售，它*先要將客戶(hù)需求列出清單，包括數(shù)字定制傳感器及協(xié)議、無(wú)線儀表（中低端型料外殼還是中低端不銹鋼外殼）或無(wú)線發(fā)射盒，是否需要定制稱(chēng)重軟件或是ERP接口軟件？是否需要*次上門(mén)安裝調(diào)試講解培訓(xùn)?設(shè)備監(jiān)管APP軟件與稱(chēng)重記錄APP軟件是否分級(jí)授權(quán)等等，根據(jù)這些清單來(lái)確保與市場(chǎng)要求對(duì)接，同時(shí)對(duì)不同客戶(hù)實(shí)施不同商業(yè)模式。平臺(tái)式銷(xiāo)售為客戶(hù)按照終端市場(chǎng)要求收取年費(fèi)或*次性收費(fèi)或質(zhì)保期間免費(fèi)提供支持。平臺(tái)式收費(fèi)模式需密切關(guān)注終端客戶(hù)、設(shè)備或服務(wù)商客戶(hù)、柯力三者之間長(zhǎng)短期不同需求。

二是項(xiàng)目式產(chǎn)品銷(xiāo)售。其與平臺(tái)式銷(xiāo)售zui大區(qū)別是柯力與客戶(hù)合作參與終端市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。由于柯力具備技術(shù)、服務(wù)、資金、*、管理等優(yōu)勢(shì)。為了推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在*些防作弊要求較*、大中型企業(yè)較集中、設(shè)備或服務(wù)商對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)較到位、創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng)的客戶(hù)群體中，尤其是16年初后將大量物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)*引發(fā)羊群效應(yīng)后，傳統(tǒng)制造業(yè)將逐步邁向制造服務(wù)業(yè)，部分客戶(hù)將選擇與柯力共同組成項(xiàng)目部搶占市場(chǎng)，共同對(duì)終端客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)，通過(guò)服務(wù)這些客戶(hù)打開(kāi)物聯(lián)網(wǎng)大門(mén)。當(dāng)然，在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品前期也不*定會(huì)出現(xiàn)羊群效應(yīng)，此時(shí)更需要柯力擔(dān)當(dāng)，選擇部分設(shè)備或服務(wù)商去直面終端市場(chǎng)，甚至去培育市場(chǎng)，要求全體業(yè)務(wù)員逐步地認(rèn)識(shí)到從純銷(xiāo)售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售服務(wù)項(xiàng)目三者有機(jī)結(jié)合，也會(huì)逐步地出現(xiàn)第三種市場(chǎng)策略。

三是股權(quán)式產(chǎn)品銷(xiāo)售。由于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品改變行業(yè)生態(tài)，使產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生面對(duì)終端市場(chǎng)本質(zhì)性變化?？铝Ρ厝蛔呦蛭锫?lián)網(wǎng)市場(chǎng)，我們的客戶(hù)群體從設(shè)備商為之轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端客戶(hù)，設(shè)備商未來(lái)是我們的合作伙伴，創(chuàng)新格*不再是元器件→設(shè)備商→服務(wù)商→終端客戶(hù)分布，而是元器件+設(shè)備商+服務(wù)商→終端客戶(hù)。

四是監(jiān)管式產(chǎn)品銷(xiāo)售。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對(duì)質(zhì)監(jiān)部門(mén)防作弊監(jiān)管提供技術(shù)可操作性，特別是在*些地區(qū)需要進(jìn)行強(qiáng)制檢定的要求時(shí)。從監(jiān)管部門(mén)入手作為市場(chǎng)應(yīng)用催化劑，可以協(xié)調(diào)設(shè)備商或服務(wù)商進(jìn)行質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)檢定區(qū)域試點(diǎn)，這能有效推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程。

五是第三方合作式銷(xiāo)售。物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不*屬于柯力也屬于整個(gè)行業(yè)，在適當(dāng)時(shí)候開(kāi)放通訊協(xié)議和接口平臺(tái)使之成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是柯力物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容核心組成部分。*方面，通過(guò)與軟件*、系統(tǒng)集成服務(wù)企業(yè)等第三方企業(yè)的軟件共同開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)資源共享、服務(wù)項(xiàng)目共建、產(chǎn)品共向終端市場(chǎng)等途徑，加速物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)應(yīng)用與開(kāi)發(fā)。另*方面，通過(guò)開(kāi)放協(xié)議與平臺(tái)，與同行建立新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格*，同時(shí)尋求各自合適的定位，與傳感器、儀表企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞴糙A關(guān)系，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)道路。

過(guò)去二十年是柯力傳感器、儀表發(fā)展壯大過(guò)程，也是不斷深化的傳統(tǒng)客戶(hù)供銷(xiāo)關(guān)系過(guò)程。當(dāng)下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型意味著未來(lái)需要?jiǎng)?chuàng)建新型銷(xiāo)售模式，并且我們將和二十年來(lái)的客戶(hù)形成新的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在以后歲月中柯力將著眼于共同的市場(chǎng)需求，著手于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，著力于建立嶄新的客戶(hù)關(guān)系，共同迎接*稱(chēng)重產(chǎn)業(yè)革命性轉(zhuǎn)型。

關(guān)于衡器行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)分析